Türkiye'de, sadece kazancı Avrupa ayarında olan müşterilere kapısı açık bir banka var: BankEuropa. Geçen yıl faaliyete geçen banka sadece İstanbul, Ankara ve İzmir'de faaliyet gösteriyor ve 12 şubesiyle Türkiye'nin en küçük bankalarından biri. Ama arkasında bir dev var. BankEuropa'nın hisselerini kontrol eden BCP adlı Portekiz bankasının 62 milyar euro tutarındaki özkaynakları nerdeyse Türkiye'deki toplam özel banka özkaynaklarına yakın. Avrupa'daki en büyük 350 şirket listesinde yer alan BCP'nin Polonya ve Yunanistan'da da bankası var. BankEuropa Türkiye'de birinci yılını tamamladıktan sonra İcra Kurulu Başkanı Cüneyt Genç ile konuştum.
* Türkler'in yurtdışında tuttukları tasarruf konusunda değişik tahminler var. Sizin tahmininiz nedir?
Benim tahminim ... 100 milyar dolara kadar tırmanıyordur diye düşünüyorum.
* Bunların geri dönme ihtimali var mı yoksa her ülkede yaşayan insanların zaten koşullar ne olursa olsun yurtdışında bir miktar para tutma eğilimi mi var?
Her ulusta mutlaka dışarıda bir takım paralar tutma olabiliyor. Bunların çoğu İsviçre'de duruyor. Bizim BCP Grubu Portekizli yatırımcıların da İsviçre'de hesaplarını tutabilmeleriyle ilgili olarak bu ülkede özel bir banka kurdu. Yani şunu söylemeye çalışıyorum; Avrupa Topluluğu üyesi uluslarda bile İsviçre'de hesabı olan müşteriler var.
* Türkler 'in toplam yurtdışı tasarrufları 100 milyar dolara yakın dediniz. Türkiye'de şu andaki TL ve döviz olarak bankalarda bulunan tasarruf miktarı ne kadardır?
Yanlış hatırlamıyorsam o da 120 milyar dolar civarında falan olması lâzım.
* Peki orana vurduğumuz zaman 120 milyar içeride, 100 milyar dışarıda ... Bu herhalde Avrupa Birliği eğilimlerinin çok üstünde bir rakam olmalı?
Biraz üzerinde oluyor, doğru. Ama Türkiye'de istikrar arttıkça eminim bu paralar da yurtiçine gelecektir. Tasarruflarını geçmişte Türkiye dışına çıkaranlar, paralarını kaybetmemek için çıkarıyorlardı. Ama dışarıda fazla getiriler yok. Türkiye'de daha fazla fırsat var. Bundan dolayı bunlar yavaş yavaş yurtdışından getiriliyor. Ekonomideki canlanma ve politik istikrar düzgün giderse bu paraların çok daha hızlı Türkiye'ye gelebileceğini düşünüyorum.
* Sizin müşteriniz olmak için en az ne kadar gelir veya birikim sahibi olmak lazım?
Türk Lirası olarak 50 milyar lira birikimi olan ya da yıllık brüt geliri 50 milyar düzeyinde olan her kişi bizim müşterimiz olabilir.
* Türkiye'de 50 milyar lira üstü para kazanan kaç kişi var?
İstanbul, Ankara, İzmir'de yaşayan ve 50 milyar düzeyinde birikimi veya geliri olan 220 bin tane hane var. Bu hanelerde yıllık gelir 50 milyar lirayla 500 bin dolar arasında değişiyor.
* Bir milyon dolar tasarrufu olan kaç kişi var?
Büyük bir ihtimalle 7 bin-8 bin civarında olabilir.
* Bu araştırmalar sonucunda ortaya çıkmış bir rakam mı yoksa deneyimli bir bankacının tahmini mi? Deneyimli bir bankacının tahmini diye düşünebilirsiniz. Bir takım araştırmalar var ama Türkiye milyonerleri konusunda kesin bir rakam yok.
* Sizin tarifinize göre 50 milyar ve üzeri geliri olan kişiler zengin mi, orta halli mi? Nasıl tarif ediyorsunuz bunları?
Orta hallinin biraz üzerinde diye düşünmek lazım. Ama zengin diye düşünmek doğru değil bence. İngilizce karşılığı affluent.
* Siz ne yapıyorsunuz bu insanlar için?
Türkiye'de 50-60 milyar düzeyinde parası olan müşteriye has bir özel bankacılık türü veriyoruz biz. 50 milyar lira geliri olan biri kişi Türkiye'de herhangi X ya da bir Y bankasında gittiği zaman ordaki kişilerle konuşamıyor dahi. Bir şubeye düşen müşteri sayısı çok fazla olduğu için bu kişiler bekledikleri özel ilgiyi göremiyorlar. Bizim buradaki avantajımız her müşteri temsilcimizin maksimum 250 tane müşterisi olmasıdır. Bu da her şube başına bin 250 müşteri demek. O zaman birebir müşterilerimizin yatırımlarında yardıma olabiliyoruz.
BankEuropa 15 yıl vadeli sabit faizli ev kredisi veriyor
* Bankanız mortgage veya ipoteğe dayalı, kira öder gibi ev sahibi olma konusunda öncü bir rol oynamak istiyor. Birisi ''Ben 200 bin dolarlık bir ev satın almak istiyorum, benim için finanse eder misiniz'' dediği zaman ondan neler istiyorsunuz?
Öncelikle gelirlerinizle ilgili bir takım bilgiler almaya çalışıyoruz. Aynı zamanda ilgilendiğiniz evle ilgili bir eksper gönderiyoruz. En az yüzde 70'i bitmiş evlere kredi veriyoruz. Eksper evi değerlendiriyor. Diyelim ki sizin dediğiniz gibi 200 bin dolar çıktı. Meblağın yüzde 70'ine kadar size kredi verebiliyoruz. Bu durumda 140 bin dolarlık kredi alabiliyorsunuz.
* Vade?
15 yıla kadar çıkıyor.
* Peki faiz ne?
Faiz aylık 0.69, bu da 8.66'ya gelir yıllık olarak.
* Sonradan faizi değiştirme şansınız var mı?
Hayır. Yüzde 0.69 15 yıl boyunca geçerlidir.
* Kredileri dolar olarak mı veriyorsunuz?
Şu anda dolara endeksli veriyoruz.
* Komıt kredisi talep etmem için ne kadar kazancım olması lâzım?
Bu miktara ve vadeye bağlı. 100 bin dolarda, örneğin, beş yıl vadede geri ödemek isterseniz ayda 2 bin dolar civarında bir ödeme yapmanız lazım. Bu miktar sizin gelirlerinizin yüzde 30-35'i civarında olmalı.
* Yaş bir unsur mu?
Yaşla ilgili önemli bir konu var. Biz normalde 65 yaşa kadar kredi verebiliyoruz.
Gerçek özel bankacılık bizde
* Diğer bankalara göre ne gibi farkınız var?
Müşterilerin her türlü bireysel bankacılık ihtiyaçlarını giderebiliyoruz. Yatırımlarına daha da fazla birtakım seçenekler sunabiliyoruz. Ama en önemlisi bu tür müşterilere daha fazla zaman ayırıp, birebir konuşup kendilerine daha fazla bilgi verebiliyoruz. Yani ''Böyle bir grubun ihalesi var, şöyle bir Hazine bonosunda cazip bir şey var, almak ister misiniz?'' gibi. Diğer bankaların şubelerinde bunları yapabilmeleri çok mümkün değil.
* Pazarda ne kadar paya sahipsiniz?
Şu anda 220 bin kişilik pazarda payımız 4 bin 500 müşteri.
VATAN
Güncellenme Tarihi : 16.3.2016 22:59
